Utmaning:
Boo Burgers är ett burgarställe på Drottninggatan, en av Stockholms mest centrala och dyra platser att driva restaurang på. Den höga hyran påverkar naturligtvis även prisbilden, vilket gjorde att en av de största utmaningarna var att få kunder att förstå varför burgarna kostar mer än på många andra ställen.

‍Lösning:
Från början fanns en tanke om att undvika att nämna priserna i innehållet. Vi valde istället motsatt strategi. Om priset är en tydlig invändning hos kunden, behöver man inte gömma det. Man behöver förklara och rättfärdiga det på ett sätt som känns naturligt.

Vi tog därför fram ett koncept där vi gick runt på Drottninggatan med en bricka med två burgare och lät människor gissa priset. Genom att få svar som låg högre än det faktiska priset, tillsammans med reaktioner och förklaringar, skapades en video som undermedvetet hjälpte tittaren att acceptera prisbilden. Strategin byggde på social proof. När tittaren ser andra människor värdera produkten högt, blir det lättare att själv förstå och acceptera priset.

‍Resultat:
Videon fick 164 400 visningar och skapade stark spridning. Den blev ett tydligt exempel på hur man kan vända en potentiell svaghet, i detta fall priset, till en del av kommunikationen och använda det för att stärka varumärkets positionering.